一位手機產(chǎn)業(yè)的人士透露：“三星消費電子產(chǎn)品的出貨通常采用滾動式的模式進行，先立項，進而引出項目出爐，不過截至目前，三星 2022 年手機出貨基本鎖定?！?/span>

該人士直言，2022 年三星預(yù)計智能手機 + 平板給 ODM 廠商釋放約 8000 萬臺的訂單，而上述訂單被三家 ODM 廠商瓜分，它們分別是華勤、聞泰和龍旗。

集微網(wǎng)從供應(yīng)鏈處獲悉，截至目前，聞泰已拿到 3000 萬臺的訂單，而其他 ODM 廠商訂單情況目前尚不得知。

不過，一位深耕于手機產(chǎn)業(yè)鏈的資深人士表示，在三星的 ODM 項目上，前年聞泰出貨量最大，不過 2020 年，華勤成三星的 TOP1 供應(yīng)商，而明年有三家 ODM 廠商華勤、聞泰、龍旗分食三星的手機、平板訂單，出貨量最大的依然是華勤。

三星手機 ODM 模式大起底

在手機市場，存在兩種生產(chǎn)模式，一種是高端市場的自研模式，另外一種就是低端機型委外設(shè)計模式，這一模式被稱為 ODM / IDH 生產(chǎn)模式。

有意思的是，近年來雖然說智能手機整體出貨呈下滑趨勢，但手機 ODM / IDH 生產(chǎn)制造商的智能手機出貨量卻有所提高。

根據(jù) Counterpoint 數(shù)據(jù)顯示，以出貨量計，以 ODM / IDH 模式出貨的智能手機占全球智能手機出貨量比例從 2015 年的 24% 上升至 2020 年的 36%，預(yù)計 2025 年智能手機 ODM / IDH 模式出貨量將達到 6.5 億臺，滲透率將達到 40%。

筆者從供應(yīng)鏈處獲悉，截至目前，華為、三星、小米、OPPO、聯(lián)想等手機品牌均采用了 ODM / IDH 的生產(chǎn)模式，而一直處于觀望狀態(tài)的 vivo 于今年也開啟了 ODM 的生產(chǎn)模式。

由此可見，隨著各大手機品牌逐步認可 ODM / IDH 模式的眾多優(yōu)勢，ODM / IDH 模式在智能手機領(lǐng)域的滲透率進一步提高。

要知道，與其他手機品牌廠商不同的是，三星自身擁有龐大的供應(yīng)鏈體系，從芯片到屏，從電池到攝像頭等所有核心器件，三星都能實現(xiàn)自己供應(yīng)，那么擁有一整套供應(yīng)鏈體系的三星為何也會采用 ODM 生產(chǎn)模式呢？

而這可能要從 2018 年說起。

2018 年三星首款非自產(chǎn)的 ODM 手機產(chǎn)品 Galaxy A6s 正式與消費者見面，而這款機型的 ODM 廠商是聞泰。

對于采用 ODM 生產(chǎn)模式的原因，從高東鎮(zhèn)媒體見面會上可窺探一二。據(jù)公開資料顯示，高東鎮(zhèn)社長在紐約 Galaxy note 媒體見面會時講過：三星很難自行制造 130 美金以下產(chǎn)品，滿足三星的要求的只能是 ODM 方式。

“很顯然，三星采用 ODM 生產(chǎn)模式看重的就是中國制造的成本優(yōu)勢?！币晃簧罡谑謾C產(chǎn)業(yè)鏈的人士直言，相對于韓國本土制造商而言，在手機產(chǎn)品的成本方面，中國比韓國有優(yōu)勢，而這對于三星來說，意味在節(jié)省成本的情況下，能進一步提高產(chǎn)品的利潤。

無疑，ODM 的生產(chǎn)模式讓三星嘗到了甜頭。

據(jù)了解，自三星 2018 年推出了第一款 ODM 機種 Galaxy A6s，于 2019 年，三星在印度和越南推出的 A10s 和中國市場的 A60 也均采用 ODM 方式，就連平板電腦 Galaxy Tab A8.0 也采用了 ODM 生產(chǎn)方式，三星的 ODM 比重呈現(xiàn)出直線上漲態(tài)勢。

另外一方面，自 2018 年以來，三星也相繼關(guān)閉了其位于中國天津和惠州的手機制造廠商，并將手機生產(chǎn)轉(zhuǎn)移至印度和越南。

事實上，三星一系列的舉動背后，是基于成本考量而做出的無奈決定。

不過，對于三星這家手機公司，手機供應(yīng)鏈廠商給與了充分的肯定。有供應(yīng)鏈資深人士曾與筆者溝通時談到，三星前瞻性極強；另外，三星雖然大，但不死板，靈活度非常高，新產(chǎn)品推出速度快，同時對市場的變化反應(yīng)迅速。

而其決定采用 ODM 生產(chǎn)方式，便是其對市場變化迅速做出反應(yīng)的一大典型。從供應(yīng)鏈的角度來看，隨著三星 ODM 訂單的釋放，國內(nèi)手機上下游供應(yīng)商通過 ODM 的生產(chǎn)方式，間接為三星供貨，也因為此，產(chǎn)品出貨得到大幅度提升。

傳聞泰 / 華勤 / 龍旗瓜分三星 2022 年手機 + 平板訂單

“ODM 訂單就看三星這一類出貨量相對有優(yōu)勢的手機廠商，”一位深耕于手機產(chǎn)業(yè)鏈上游供應(yīng)商的人士與筆者溝通時坦言。

這樣一句話足以看出三星在 ODM 這一市場扮演著重要角色，事實上也確實如此。據(jù)筆者從華勤招股說明書中發(fā)現(xiàn)，2020 年三星是華勤第一大客戶，這一年，三星為華勤貢獻了約 176.03 億元的營收。

要知道，2020 年，三星的 ODM 供應(yīng)商并非僅華勤一家，聞泰科技也在三星 ODM 供應(yīng)商之列，基于此，不難想象，三星 ODM 訂單背后的價值鏈體系。

作為 ODM 廠商的重要客戶，那么 2022 年三星又將會給 ODM 廠商釋放多少訂單呢？到了 2021 年的尾聲，三星 2022 年的 ODM 訂單規(guī)劃也已基本鎖定。日前一位深耕于手機產(chǎn)業(yè)鏈的人士與筆者溝通時表示，明年三星手機 + 平板釋放給 ODM 廠商的訂單約為 8000 萬臺，其中手機訂單超過 6000 萬臺。

該人士進一步補充道：“三星 2022 年的手機 + 平板 ODM 訂單被三家公司瓜分，他們分別是華勤、聞泰和龍旗?！?/span>

而近期 ODM 廠商接到三星釋放訂單的消息也隨之浮出水面。日前，筆者從供應(yīng)鏈處獲悉，聞泰于近期拿到三星約 3000 萬臺的訂單，而至少有 7 家攝像頭廠商參與至該項目的競標中，其中，一個像素的攝像頭產(chǎn)品竟有 4—5 家廠商競爭。

由此可見，目前整個 ODM 市場的上游供應(yīng)鏈端競爭態(tài)勢已頗為嚴峻。

不過，從整個手機上游供應(yīng)鏈端來看，ODM 廠商訂單的增加，使得二、三線攝像頭廠商受益，而這幾年受益于三星訂單釋放，有幾家手機攝像頭廠商的訂單呈現(xiàn)大幅度增加的趨勢。

“2022 年 ODM 工廠日子頗佳?！贬槍τ诿髂?ODM 市場，有業(yè)內(nèi)人士曾于上月下旬曾感嘆到。

由此可見，智能手機 ODM 市場有望迎來增量需求，智能手機領(lǐng)域 ODM 模式的滲透率將逐步上升，那么 ODM 模式為何會受到越來越品牌廠商的青睞？

首先，智能手機的競爭領(lǐng)域正逐漸從單純的性能競爭與增量市場競爭，向 ODM 廠商較為擅長的微創(chuàng)新與存量市場競爭領(lǐng)域過渡。其次，ODM 模式在保持高質(zhì)量的前提下可以快速、大批量、低成本地將最新技術(shù)創(chuàng)新付諸生產(chǎn)，并且由于 ODM 模式的規(guī)模效應(yīng)與技術(shù)復(fù)用，品牌廠商可以從 ODM 廠商獲得眾多高質(zhì)量、低成本服務(wù)。

而最重要的一點是，消費者在低迷的經(jīng)濟環(huán)境中也更傾向于購買更具性價比的機型。

據(jù)了解，從智能手機價格段來看，印度、中東非等新興市場，由于其人均可支配收入尚處于增長階段，該區(qū)域智能手機出貨量的增長主要來自 2000 元以下價格段的智能手機，這一價格區(qū)間是傳統(tǒng) ODM 廠商最具優(yōu)勢也最為成熟的產(chǎn)品線，該價格區(qū)間出貨量的增長將很大程度上帶動主要智能手機品牌委外生產(chǎn)需求的提升，從而最終轉(zhuǎn)化為 ODM 公司的訂單。

展望 2022 年，中低端機型依然是手機的重要戰(zhàn)場，不過，隨著品牌廠商對 ODM 廠商認可度的提升，在 ODM 模式滲透率提升的大環(huán)境下，對于上游供應(yīng)鏈廠商而言，利潤的把控也至關(guān)重要，因為，只有保證了產(chǎn)品的利潤，才有無限可能。