從2023年5月正式注冊，到如今成立不到兩年時間，從企業(yè)級存儲直接切入市場，這家企業(yè)背后的技術(shù)底蘊究竟如何？

海普存儲CEO蘇欣

香農(nóng)芯創(chuàng)與海普的協(xié)同作用

如果觀察國內(nèi)存儲企業(yè)的發(fā)展歷程，會看到大部分企業(yè)如江波龍，選擇從消費級存儲市場入局，當拿下消費級市場之后，再把業(yè)務(wù)擴充到企業(yè)級或車規(guī)級市場。這種企業(yè)決策符合市場發(fā)展規(guī)律，也在不同階段提供了明確的發(fā)展方向和目標，更易于幫助企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

不過，并非所有的企業(yè)都會經(jīng)歷這一路徑，有的企業(yè)直接從技術(shù)門檻較高的企業(yè)級產(chǎn)品切入，拿下企業(yè)級市場之后再考慮消費級市場，而海普存儲正是這樣的一類企業(yè)。據(jù)蘇欣介紹，海普存儲自成立之初便錨定企業(yè)級存儲市場，這一戰(zhàn)略選擇源于深厚的技術(shù)積累與強大的市場信心。

從技術(shù)層面來看，該公司的核心團隊成員均來自存儲行業(yè)，具備豐富的經(jīng)驗和專業(yè)知識，奠定了企業(yè)級存儲的技術(shù)基因?！霸趧?chuàng)業(yè)初期，我們的團隊便以企業(yè)級存儲產(chǎn)品為目標，致力于打造高性能、高可靠性的存儲解決方案。這種技術(shù)基因貫穿于公司的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造以及市場推廣等各個環(huán)節(jié)，確保了產(chǎn)品的卓越品質(zhì)?！碧K欣表示。

在市場拓展方面，大股東香農(nóng)芯創(chuàng)給予了海普存儲有力的支持。香農(nóng)芯創(chuàng)在企業(yè)級市場，尤其是在數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域，擁有深厚客戶基礎(chǔ)和龐大客戶群體。蘇欣指出，香農(nóng)芯創(chuàng)投資海普存儲，正是看重其在企業(yè)級存儲市場的潛力和技術(shù)實力，而海普存儲選擇香農(nóng)芯創(chuàng)，也是因為其能夠提供強大的市場資源和客戶渠道。雙方在市場端的聯(lián)動和客戶導(dǎo)入方面已經(jīng)展現(xiàn)出顯著的協(xié)同效應(yīng)。

“從1到10的跨越”

自去年下半年起，通用服務(wù)器中DDR4和DDR5的升級需求逐漸顯現(xiàn)。目前，海普存儲的DDR4、DDR5內(nèi)存條產(chǎn)品，在大型數(shù)據(jù)中心集群客戶處正進行灰度測試，在小型通用市場或其他零散市場已經(jīng)出貨。

可以說，海普存儲在2023到2024年完成了從0到1的蛻變，2024到2025年則處于產(chǎn)品在客戶端導(dǎo)入的階段，正努力實現(xiàn)從1到10的跨越?！捌髽I(yè)級產(chǎn)品要想在市場中立足，技術(shù)穩(wěn)定、質(zhì)量可靠、技術(shù)領(lǐng)先是關(guān)鍵，我們緊跟國際數(shù)據(jù)中心和智算中心的熱點議題，如DeepSeek和AI，不斷優(yōu)化產(chǎn)品。”

作為新品牌進入企業(yè)級賽道，海普存儲提出了更為友好的市場策略，注重產(chǎn)品的性價比，以更具競爭力的價格和性能吸引客戶，讓客戶切實感受到誠意和長期發(fā)展的信心。在客戶拓展方面，該公司關(guān)注國產(chǎn)CPU平臺推出過程中的系統(tǒng)級性能校驗需求，并成功找到了一些典型的小眾客戶，為公司的進一步發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

蘇欣評價說，獲取企業(yè)級客戶的信任至關(guān)重要，需要長期的技術(shù)投入和優(yōu)勢積累。據(jù)了解，從去年3月至今，海普存儲新增人員幾乎全是技術(shù)人員。目前，該公司的研發(fā)人員已超40位，占公司總員工數(shù)的80%左右，這足以展現(xiàn)了其在技術(shù)賽道長期投入的決心。

先進存儲應(yīng)用拓展與市場機遇

暌違一年之后，海普存儲在先進存儲應(yīng)用方面不斷拓展，繼去年與國內(nèi)軟件定義存儲廠商展開深度合作、為智算中心提供全閃存解決方案后，今年又在無錫簽約了AI大模型一體機項目。

蘇欣介紹說，該項目基于DeepSeek模型，與國內(nèi)服務(wù)器、GPU、CPU廠商及一流云算法廠商等合作伙伴共同推進。目前，該項目已在工業(yè)、商業(yè)和政務(wù)云等方面展現(xiàn)出實際應(yīng)用價值，并開始出貨，對市場產(chǎn)生切實影響。

他還指出，當前存儲市場正經(jīng)歷從集中到分散的轉(zhuǎn)變過程，這為新存儲品牌帶來了更多機會。新應(yīng)用的出現(xiàn)使得市場不斷細分，更多新客戶和新行業(yè)涌現(xiàn)，公司憑借其在全閃存和內(nèi)存方面的產(chǎn)品優(yōu)勢，以及對市場趨勢的敏銳洞察，積極布局，以抓住這些新機遇。

以醫(yī)療行業(yè)為例，醫(yī)院在處理大量報告和影像數(shù)據(jù)時，傳統(tǒng)方式依賴人工解讀，效率低下且存在數(shù)據(jù)安全隱患。而通過在醫(yī)院內(nèi)部署基于DeepSeek AI應(yīng)用的一體機，結(jié)合海普存儲的存儲解決方案，可以實現(xiàn)數(shù)據(jù)的本地化處理和分析，不僅提升了效率，還確保了數(shù)據(jù)安全。對于醫(yī)院而言，原本需要18-20人的團隊完成的工作，通過AI一體機只需2人即可完成，極大地提高了工作效率。

蘇欣還提到，AI大模型的發(fā)展降低了存儲應(yīng)用的門檻，使得更多小公司有機會參與其中。海普存儲的全閃存儲和大內(nèi)存產(chǎn)品，能夠滿足AI大模型時代對快速讀寫和大內(nèi)存的需求，為AI應(yīng)用的落地提供了有力支持。

針對是否有感受到由DeepSeek帶來的新機遇，蘇欣透露說，目前客戶關(guān)于AI存儲解決方案的詢問已經(jīng)明顯增加，公司正積極抓住這些機遇，不斷拓展市場，提升自身在企業(yè)級存儲市場的份額和影響力。

大模型商用對存儲廠商提出哪些要求？

大模型商用對存儲廠商提出了更高要求，尤其是在大容量、高讀寫帶寬和低能耗等方面。以DeepSeek等大模型應(yīng)用為例，隨著DeepSeek等技術(shù)的發(fā)展，AI量化應(yīng)用逐漸興起，其對存儲系統(tǒng)的需求也日益凸顯。AI量化應(yīng)用通常需要在本地部署，以確保數(shù)據(jù)的安全性和隱私性，這就對存儲系統(tǒng)的性能和容量提出了更高要求。在存儲的技術(shù)演進方向上，雖然標準性變化不大，但大容量需求的快速增長促使廠商迅速調(diào)整產(chǎn)品規(guī)劃。大模型的商用對存儲廠商提出了大容量、高讀寫帶寬、低能耗等要求。

大模型應(yīng)用需要處理和存儲海量的數(shù)據(jù)，這使得存儲廠商必須提供更大容量的存儲產(chǎn)品。為此，海普存儲已推出最大96GB的內(nèi)存，并計劃推出128GB的產(chǎn)品，以滿足市場對大容量內(nèi)存的需求。此外，存儲廠商針對企業(yè)級SSD，也在不斷推出更大容量的產(chǎn)品，以支持大模型在訓(xùn)練和推理階段的數(shù)據(jù)存儲需求。

大模型的訓(xùn)練和推理過程對數(shù)據(jù)的讀寫速度要求極高。存儲廠商需要優(yōu)化存儲系統(tǒng)的讀寫性能，以減少數(shù)據(jù)傳輸?shù)难舆t，提高計算資源的利用率。海普存儲的SSD產(chǎn)品采用先進的NAND技術(shù)，如SK海力士的176層NAND，以實現(xiàn)更高的讀寫速度和更低的功耗。

大規(guī)模存儲設(shè)備的使用會導(dǎo)致能耗的顯著增加。因此，存儲廠商需要在提升容量的同時，注重降低產(chǎn)品的能耗。海普存儲的內(nèi)存產(chǎn)品在容量大幅提升的情況下，功耗僅略有增加，從而在大規(guī)模集成應(yīng)用中實現(xiàn)能耗的節(jié)約。

除此之外，存儲廠商在滿足大容量市場需求時，會遇到產(chǎn)品設(shè)計與穩(wěn)定性、系統(tǒng)調(diào)優(yōu)與問題處理和供應(yīng)鏈協(xié)同的問題。

一般來說，大容量存儲產(chǎn)品在設(shè)計上需要更高的穩(wěn)定性和一致性。因此，存儲企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計階段就注重性能的穩(wěn)定性，通過系統(tǒng)調(diào)優(yōu)和問題處理，確保產(chǎn)品在大規(guī)模應(yīng)用中的可靠性和穩(wěn)定性；大容量存儲系統(tǒng)的復(fù)雜性增加，對廠商的FAE（現(xiàn)場應(yīng)用工程師）能力提出了更高的要求。也要求企業(yè)不斷提升FAE團隊的能力，以應(yīng)對在產(chǎn)品開發(fā)和應(yīng)用過程中出現(xiàn)的各種問題；大容量存儲產(chǎn)品的生產(chǎn)需要與芯片和其他科技廠商緊密合作。存儲廠商也需要與存儲主控、存儲顆粒供應(yīng)商保持緊密合作，共同解決技術(shù)難題，確保產(chǎn)品的質(zhì)量和性能。

針對以上問題，海普存儲在產(chǎn)品規(guī)劃中充分考慮了大容量需求，不僅在內(nèi)存方面提供大容量產(chǎn)品，還在SSD方面關(guān)注QLC技術(shù)的應(yīng)用。同時，公司計劃在PCIe 5.0產(chǎn)品中采用更先進的存儲顆粒，如SK海力士的321層顆粒，以實現(xiàn)更高的性能和更低的能耗。

海普存儲公布未來規(guī)劃

如今，存儲行業(yè)許多模組廠商在加強自研芯片，不斷拓寬上下游各環(huán)節(jié)的整合能力。比如，有企業(yè)還選擇自研存儲主控，有企業(yè)還在后端的封測環(huán)節(jié)發(fā)力等。對此，蘇欣評價道，存儲模組廠商自研芯片是行業(yè)趨勢，友商們都在努力往上游走，海普存儲也不例外。

據(jù)介紹，海普存儲計劃在2025-2027年實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)營銷垂直一體化，從測試端切入，逐步涉及生產(chǎn)、研發(fā)、設(shè)計等環(huán)節(jié)。在產(chǎn)品規(guī)劃上，將推出更大容量的內(nèi)存產(chǎn)品，如128GB內(nèi)存也即將推出，并在企業(yè)級SSD方面關(guān)注QLC技術(shù)，以滿足大容量、低能耗的需求。在供應(yīng)鏈管理上，海普存儲在主控芯片方面選擇國產(chǎn)芯片，而在存儲顆粒方面則保持開放態(tài)度，優(yōu)先選擇最先進的工藝產(chǎn)品。

最后，蘇欣還談及公司的出海規(guī)劃。他指出，海普存儲目前處于嘗試和規(guī)劃階段，已接觸了一些東南亞客戶，并計劃隨著中國“一帶一路”倡議和國內(nèi)服務(wù)器、云服務(wù)廠商的步伐，將產(chǎn)品推向國際市場。他強調(diào)，國內(nèi)仍是海普存儲的重點市場，但公司也愿意抓住海外市場的機遇，逐步拓展國際業(yè)務(wù)。