MLCC全稱為“片式多層陶瓷電容器”，由于具有體積小、穩(wěn)定性高、壽命長(zhǎng)、損耗低、便于自動(dòng)貼裝等特性，廣泛應(yīng)用于各類電子產(chǎn)品中。

高容銷售額翻倍增長(zhǎng)，車規(guī)MLCC定點(diǎn)項(xiàng)目達(dá)150+

在智能手機(jī)上，一般單機(jī)MLCC用量約為1200~1500顆；在筆記本電腦中，MLCC用量約為1000顆；在AI服務(wù)器中，MLCC的用量可達(dá)3000~4000顆；此外，在電動(dòng)汽車上，使用量可達(dá)1.5萬(wàn)顆以上。受益于上述領(lǐng)域智能化的發(fā)展，根據(jù)中元協(xié)的預(yù)測(cè)，到2025年全球MLCC銷售量將達(dá)6.05萬(wàn)億只，而相關(guān)銷售金額可達(dá)到1490 億元。

千億元的成長(zhǎng)賽道，吸引了無(wú)數(shù)玩家入局。不過(guò)，在中國(guó)大陸市場(chǎng)上，此前MLCC元器件的供應(yīng)一直被日本、韓國(guó)及中國(guó)臺(tái)灣廠商所壟斷，中國(guó)大陸廠商占比極小。隨著國(guó)內(nèi)廠商的崛起與持續(xù)發(fā)力，近年來(lái)以微容科技為代表的MLCC廠商在產(chǎn)能大幅度提升的同時(shí)，在技術(shù)上也有了與國(guó)際頂級(jí)巨頭相媲美的實(shí)力。

微容科技營(yíng)銷中心代理商渠道負(fù)責(zé)人甄更朋表示，微容專注陶瓷貼片電容領(lǐng)域，從成立起就將公司定位為全球高端MLCC制造商。目前，公司已經(jīng)能夠向市場(chǎng)全面供應(yīng)高容量、車規(guī)、高頻、超微型等高端MLCC 產(chǎn)品，廣泛應(yīng)用于手機(jī)、汽車、PC、網(wǎng)通、家電、安防、工控等眾多領(lǐng)域。得益于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的升級(jí)換代以及國(guó)產(chǎn)替代的順利實(shí)現(xiàn)，微容2023年銷售額創(chuàng)歷史新高。在取得優(yōu)異成績(jī)的同時(shí)，微容也在持續(xù)擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，預(yù)計(jì)在2028年公司將實(shí)現(xiàn)MLCC年產(chǎn)能達(dá)1.5萬(wàn)億只的規(guī)模，并躋身全球前三大廠商行列，以此為全球供應(yīng)鏈的平衡發(fā)展貢獻(xiàn)更多的力量。

分產(chǎn)品來(lái)看，在高容MLCC方面，近年來(lái)隨著5G基站、智能手機(jī)、物聯(lián)網(wǎng)等電子設(shè)備技術(shù)的不斷演進(jìn)，對(duì)于能夠改進(jìn)性能并便于緊湊設(shè)計(jì)的高電容值MLCC需求不斷增長(zhǎng)。值得注意的是，高容MLCC的開(kāi)發(fā)一直是國(guó)內(nèi)廠商的薄弱環(huán)節(jié)。根據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù)，2023年前十個(gè)月我國(guó)MLCC凈進(jìn)口量達(dá)到8546億顆，這些MLCC主要集中在高容值高性能等高端產(chǎn)品上，反映出我國(guó)高容MLCC產(chǎn)品進(jìn)口依賴度高的發(fā)展痛點(diǎn)。

作為微容科技產(chǎn)品技術(shù)突破的重點(diǎn)方向，在高容領(lǐng)域，公司MLCC產(chǎn)品已經(jīng)實(shí)現(xiàn)從0201至1210系列產(chǎn)品尺寸的全覆蓋，相關(guān)銷售額占營(yíng)收的比例已經(jīng)過(guò)半。

隨著社會(huì)數(shù)字化、智能化的加速發(fā)展，對(duì)高容MLCC的需求也在不斷走高。微容聚焦高容產(chǎn)品，不僅在產(chǎn)品上已經(jīng)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)主流產(chǎn)品的全尺寸覆蓋，而且極限容值已經(jīng)拓展到了220μF，有效解決國(guó)內(nèi)高端品短缺的空白。此外，針對(duì)基站、服務(wù)器、CPU等高溫場(chǎng)景，微容也在持續(xù)攻堅(jiān)技術(shù)工藝，目前X7S、X7T等系列高容產(chǎn)品已將工作溫度擴(kuò)展到105~125°C,可完全滿足高溫惡劣環(huán)境下對(duì)于MLCC的高可靠要求。得益于微容對(duì)高容產(chǎn)品的高強(qiáng)度投入及產(chǎn)品強(qiáng)勁的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，在2023年公司該業(yè)務(wù)銷售額實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)，在實(shí)現(xiàn)自身高速成長(zhǎng)的同時(shí)，也為解決國(guó)家在 ‘卡脖子’方面的難題做出了巨大的突破，甄更朋表示。

資料來(lái)源：微容科技

此外，隨著汽車產(chǎn)業(yè)變革的加速，據(jù)中汽協(xié)的數(shù)據(jù)，在2023年中國(guó)新能源汽車產(chǎn)銷分別完成958.7萬(wàn)輛和949.5萬(wàn)輛，同比分別增長(zhǎng)35.8%和37.9%，市場(chǎng)占有率已經(jīng)達(dá)到31.6%，在實(shí)現(xiàn)高速發(fā)展的同時(shí)，產(chǎn)銷量已經(jīng)連續(xù)9年位居全球第一。而據(jù)其預(yù)測(cè)，2024年我國(guó)新能源汽車銷量將達(dá)1150萬(wàn)輛，將在2023年的基礎(chǔ)上再次實(shí)現(xiàn)約21%的增長(zhǎng)。

在新能源汽車和汽車電子化率不斷提升的背景下，MLCC已經(jīng)加速應(yīng)用到汽車智能座艙、智能駕駛和三電系統(tǒng)的各個(gè)模塊中。據(jù)中元協(xié)的數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)全球車規(guī) MLCC 需求量到2025 年可達(dá)到 4730 億只，將成為MLCC所有行業(yè)中增長(zhǎng)最快的細(xì)分市場(chǎng)。

微容近年來(lái)聚焦車規(guī)品的研發(fā)和生產(chǎn)，作為國(guó)內(nèi)第一家滿足AEC-Q200標(biāo)準(zhǔn)且通過(guò)IATF16949體系認(rèn)證的MLCC原廠，微容科技已經(jīng)在汽車電子領(lǐng)域取得相當(dāng)亮眼的成績(jī)，相關(guān)產(chǎn)品已能實(shí)現(xiàn)對(duì)智能座艙、智能網(wǎng)聯(lián)、智能駕駛、三電系統(tǒng)、動(dòng)力系統(tǒng)等全部汽車電子的全覆蓋，以小*等為代表的定點(diǎn)項(xiàng)目已經(jīng)超過(guò)150+，甄更朋補(bǔ)充道。

其中，微型主打系列已經(jīng)能夠向市場(chǎng)提供0201-0402尺寸規(guī)格齊全的產(chǎn)品，可很好地滿足客戶對(duì)產(chǎn)品域控化的需求；而高容系列產(chǎn)品目前也已經(jīng)實(shí)現(xiàn)1uF-220uF容量的全覆蓋，可滿足主機(jī)廠對(duì)產(chǎn)品智能化的更高要求；此外，公司的高壓系列產(chǎn)品可覆蓋200V-1000V的電壓范圍，而2000V以上更高規(guī)格電壓的產(chǎn)品也已經(jīng)在開(kāi)發(fā)當(dāng)中，可滿足不同客戶對(duì)于大小三電產(chǎn)品多樣化的高壓諧振需求。

戰(zhàn)略上大力發(fā)展代理業(yè)務(wù)，以確保公司未來(lái)業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)

在高容和車規(guī)MLCC產(chǎn)品的帶動(dòng)下，近年來(lái)微容科技迎來(lái)高速發(fā)展。銷售額的快速增長(zhǎng)，除了與公司極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品密不可分外，也與公司不斷調(diào)整的銷售策略息息相關(guān)。

據(jù)微容介紹，公司自成立以來(lái)，在銷售上一直以直銷為主，代理這塊占營(yíng)收的比例較小。不過(guò)，隨著公司資金投入及產(chǎn)能的不斷加大，微容對(duì)未來(lái)的營(yíng)業(yè)額以及市場(chǎng)占有率有了一個(gè)更全方位的規(guī)劃。從2022年開(kāi)始，公司戰(zhàn)略上開(kāi)始深挖代理的增長(zhǎng)潛質(zhì)，計(jì)劃將其業(yè)務(wù)大幅占比提升到公司整個(gè)銷售額的30%-40%。通過(guò)直銷+代理“兩條路”共同發(fā)力的策略，以確保公司未來(lái)營(yíng)收的持續(xù)高速增長(zhǎng)以及市占率全球前三目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

在談及公司的代理策略及準(zhǔn)入門(mén)檻時(shí)，甄更朋表示，早些年微容市場(chǎng)戰(zhàn)略80%以直供為主，主要服務(wù)群體為相關(guān)行業(yè)的頭部客戶，其余20%則以代理模式兼容。在代理的準(zhǔn)入門(mén)檻上，由于此前公司處于創(chuàng)立初期，對(duì)于老牌代理商而言，受制于公司產(chǎn)品及產(chǎn)能的制約，特別在交付吃緊狀態(tài)下，公司優(yōu)先以直供為主，未能全面平衡代理業(yè)務(wù)發(fā)展，因此多年合作的老牌代理商也并未得到全面扶持和深入擴(kuò)大合作機(jī)會(huì)。那經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，現(xiàn)在的微容已經(jīng)進(jìn)入高速發(fā)展期，公司愿意主動(dòng)靠前，著力把一直陪伴微容成長(zhǎng)的優(yōu)秀代理商扶持以擴(kuò)大其銷售規(guī)模；而對(duì)于新的代理商而言，我們會(huì)優(yōu)先選擇在代理行業(yè)內(nèi)具有相對(duì)固定資源、資金以及成熟操作經(jīng)驗(yàn)的頭部代理商進(jìn)行合作；當(dāng)然，除了老牌代理商及頭部代理商外，公司在代理模式的渠道開(kāi)通上正處于一個(gè)非常開(kāi)放的發(fā)展期，對(duì)于對(duì)微容品牌有信心的優(yōu)質(zhì)代理，我們都愿意敞開(kāi)門(mén)相互交流，共同探討合作方向。

業(yè)內(nèi)周知，目前代理行業(yè)呈現(xiàn)強(qiáng)者恒強(qiáng)、市場(chǎng)份額向頭部廠商聚集的發(fā)展趨勢(shì)。而行業(yè)內(nèi)各家優(yōu)質(zhì)代理商代理的產(chǎn)品線眾多，如何為代理商提供有競(jìng)爭(zhēng)力的各種支持，成為微容吸引代理商加盟并持續(xù)擴(kuò)大代理業(yè)務(wù)時(shí)不得不考慮的問(wèn)題。

對(duì)于此，甄更朋指出，在MLCC發(fā)展浪潮中，供求關(guān)系此起彼伏，此前如遇到供不應(yīng)求的交付狀態(tài)，原廠通常會(huì)優(yōu)先保障頭部終端客戶的貨源穩(wěn)定。不過(guò)，現(xiàn)在微容在戰(zhàn)略上已經(jīng)把發(fā)展代理業(yè)務(wù)提升到自微容成立以來(lái)史無(wú)前例的高度。經(jīng)過(guò)各項(xiàng)會(huì)議討論、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)以及走訪市場(chǎng)，我們制定了一系列代理商扶持措施，以實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)的具體落地。

首先，在貨源上，伴隨微容產(chǎn)能增加以及整體實(shí)力的增強(qiáng)，我們把對(duì)代理商的重視程度已提拉到和直供客戶同一維度。在規(guī)定期限內(nèi)，根據(jù)代理商提供的整體需求預(yù)測(cè)，連同終端客戶需求計(jì)劃，共同追加到工廠產(chǎn)能投產(chǎn)的規(guī)劃中，以此來(lái)保障代理商的貨源需求；其次，凡是符合微容的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，我們會(huì)在資金上給與代理商相對(duì)穩(wěn)健的信用賬期額度，以支持更多潛在優(yōu)質(zhì)的合格代理商做大做強(qiáng)；最后作為原廠更是竭盡全力進(jìn)行全方位支持服務(wù)，如安排FAE售前技術(shù)交流，品質(zhì)研發(fā)工藝產(chǎn)品交流。微容會(huì)向?qū)ΥK端客戶一樣對(duì)待代理商伙伴，共同服務(wù)好終端客戶，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴的共贏。

值得強(qiáng)調(diào)的是，目前在代理行業(yè)內(nèi)，很多廠商此前就已經(jīng)和日本、韓國(guó)以及中國(guó)臺(tái)灣的一些老牌MLCC廠商已經(jīng)形成了一定的合作關(guān)系。而作為行業(yè)內(nèi)高速成長(zhǎng)的新勢(shì)力玩家，微容科技想要破局，也并不容易。

微容自成立以來(lái)，就聚焦高容MLCC及高端車規(guī)MLCC兩大系列產(chǎn)品，并且在這兩大領(lǐng)域已經(jīng)形成了自己獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)然，除了這兩大核心業(yè)務(wù)外，超微型MLCC/射頻MLCC領(lǐng)域也是微容比較擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，而AI的爆發(fā)帶來(lái)的AI服務(wù)器等新興應(yīng)用上，我們的擴(kuò)展溫度MLCC在市場(chǎng)上也有相對(duì)比較好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。我們通過(guò)上述這些具有差異化、‘組合拳’式的產(chǎn)品和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，能夠讓我們的代理商在代理微容產(chǎn)品的過(guò)程中，盡量讓其實(shí)現(xiàn)利益最大化，甄更朋說(shuō)道。

資料來(lái)源：微容科技

從市場(chǎng)層面來(lái)看，MLCC行業(yè)有著明顯的強(qiáng)周期屬性，行業(yè)景氣度呈周期性循環(huán)，產(chǎn)品價(jià)格、需求以及產(chǎn)能也隨之波動(dòng)。行情的波動(dòng)雖然一方面能夠讓代理商賺的盆滿缽滿，但如果節(jié)奏及應(yīng)對(duì)措施做的不對(duì)，也會(huì)讓其苦不堪言。

為了更好的應(yīng)對(duì)周期性行情的波動(dòng)，微容自成立以來(lái)也逐步建立了自己的大數(shù)據(jù)支撐體系。制定投產(chǎn)計(jì)劃前，我們會(huì)根據(jù)以往的歷史出貨數(shù)據(jù)，并結(jié)合公司目前的產(chǎn)品策略以及行業(yè)趨勢(shì)，有針對(duì)性的提出月度、季度甚至全年的目標(biāo)計(jì)劃。從目前來(lái)看，我們的生產(chǎn)計(jì)劃準(zhǔn)確率基本上已在70%以上，在應(yīng)對(duì)產(chǎn)業(yè)的周期波動(dòng)方面，我們已經(jīng)有非常成熟的應(yīng)對(duì)措施及經(jīng)驗(yàn)；此外，我們也會(huì)管理工廠庫(kù)存水位，周期性的與代理伙伴交流指導(dǎo)庫(kù)存管理，以讓整個(gè)原廠-代理-終端的體系做到有序循環(huán)。通過(guò)讓代理商實(shí)現(xiàn)利益最大化的同時(shí)，也盡量讓其做到風(fēng)險(xiǎn)最小化，這是我們對(duì)公司代理商的一個(gè)保證，也是我們區(qū)別于其他廠商的軟實(shí)力所在，在談及備貨以及庫(kù)存管理時(shí)，甄更朋如是說(shuō)。


自2023年下半年以來(lái)，在消費(fèi)電子需求逐步回暖以及汽車電子、AI服務(wù)器等強(qiáng)勁需求的帶動(dòng)下，以MLCC為代表的被動(dòng)元器件行業(yè)迎來(lái)復(fù)蘇態(tài)勢(shì)，毫無(wú)疑問(wèn)這將為MLCC企業(yè)的發(fā)展注入強(qiáng)勁的動(dòng)力。

展望未來(lái)，甄更朋表示，隨著AI的爆發(fā)，手機(jī)、PC、服務(wù)器等各個(gè)終端上將有更多AI功能的植入，對(duì)MLCC尤其是高溫和高容MLCC的需求也會(huì)越來(lái)越多。整體來(lái)看，MLCC未來(lái)仍將處于穩(wěn)定增長(zhǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。而對(duì)于微容來(lái)說(shuō)，公司自成立以來(lái)，一直保持著高速的增長(zhǎng)趨勢(shì)，從今年的Q1業(yè)績(jī)來(lái)看，受益于高容、車規(guī)、超微型/射頻MLCC產(chǎn)品出貨量的持續(xù)增長(zhǎng)，以及高溫、技術(shù)壁壘較高的‘卡脖子’相關(guān)產(chǎn)品在頭部客戶滲透率的提高，預(yù)計(jì)2024年微容營(yíng)收增長(zhǎng)可達(dá)到50%以上，再創(chuàng)歷史新高。