分銷代理雙驅(qū)動，與時俱進(jìn)不斷加大數(shù)字化布局

作為一家從華強(qiáng)北一步步發(fā)展起來專業(yè)從事半導(dǎo)體分銷與代理一體的現(xiàn)貨供應(yīng)鏈企業(yè)，創(chuàng)新盈科從2007年成立起，就積極擁抱時代進(jìn)步帶來的發(fā)展機(jī)遇，在自主創(chuàng)新的道路上積累沉淀了多家上游資源，并與國內(nèi)外各大廠商和代理建立了深度且持續(xù)的合作關(guān)系。

具體來看，在分銷業(yè)務(wù)方面，作為創(chuàng)芯盈科成長的核心業(yè)務(wù)，公司充分利用自身長期積累的專業(yè)及經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢，在全球范圍內(nèi)通過多種途徑采購各種品牌和型號的電子元器件產(chǎn)品，并且進(jìn)行銷售以獲取利潤。截止目前，公司優(yōu)勢分銷的國際品牌包含TI、ST、ON、EVERLIGHT等，產(chǎn)品覆蓋了消費(fèi)電子、智能家居、工業(yè)控制、網(wǎng)絡(luò)通訊、醫(yī)療設(shè)備、汽車電子、儀器儀表、安防等眾多應(yīng)用領(lǐng)域，能廣泛為國內(nèi)外OEM、ODM、EMS 、PCBA、IDH等客戶提供一站式服務(wù)。

和分銷業(yè)務(wù)相比，授權(quán)代理業(yè)務(wù)由于擁有原廠的授權(quán)，在合作上與原廠更為密切，不僅相關(guān)產(chǎn)品的交期、價(jià)格可以得到有效保證，而且在原廠的協(xié)助下，能夠根據(jù)客戶的需求為其提供更為優(yōu)質(zhì)的解決方案和技術(shù)支持，這為分銷商進(jìn)入大客戶的合格供應(yīng)商體系提供了重要的基礎(chǔ)。

在分銷業(yè)務(wù)取得一定的成績后，創(chuàng)芯盈科也開始把業(yè)務(wù)向代理線進(jìn)行了延伸，以為公司業(yè)績的增長提供新的動能。目前，創(chuàng)芯盈科在代理業(yè)務(wù)上已經(jīng)和全球領(lǐng)先的集成電路與功率半導(dǎo)體IDM廠商友順科技進(jìn)行了合作，代理了其運(yùn)放、驅(qū)動、接口、穩(wěn)壓等多個模擬產(chǎn)品優(yōu)勢品線，并在市場上擁有了明顯的競爭優(yōu)勢。

創(chuàng)新盈科電子總經(jīng)理林貞鵬表示：創(chuàng)芯盈科以現(xiàn)貨分銷為主，在華強(qiáng)北以及香港都有自己的倉庫。公司一直以來，都會給客戶備一些常用的料號，主要產(chǎn)品涉及功率器件、模擬器件、驅(qū)動芯片等多種類型。按銷售貢獻(xiàn)的話，目前TI的模擬系列產(chǎn)品銷售最好，其次是安森美的功率的器件系列產(chǎn)品。此外，我們代理友順的產(chǎn)品也開始逐漸放量，在公司全體成員的不懈努力下，公司業(yè)績逐年增長，邁上了新的高度。

創(chuàng)新盈科分銷TI的部分產(chǎn)品

資料來源：創(chuàng)新盈科

近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、人工智能算法等技術(shù)的興起和應(yīng)用不斷深入，電子元器件分銷商的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級也在不斷加快。

和傳統(tǒng)模式相比，分銷商通過數(shù)字化的供應(yīng)鏈建設(shè)不僅能夠更高效的處理公司日常業(yè)務(wù)中的大批量數(shù)據(jù)，而且也能以較低的服務(wù)成本為海量中小批量/中小企業(yè)現(xiàn)貨需求訂單提供涵蓋產(chǎn)品選型、貨源匹配、智能推薦、品質(zhì)管控等在內(nèi)的更為透明的供應(yīng)鏈服務(wù)。除了分銷商外，目前行業(yè)內(nèi)以TI為代表的部分國際原廠也已經(jīng)開始自建線上商城來提升公司產(chǎn)品的流通效率。

林貞鵬說。

優(yōu)勢現(xiàn)貨庫存型號10000+，錯位競爭以穿越周期

分銷商是電子元器件設(shè)計(jì)廠商和電子產(chǎn)品制造商之間的紐帶，是電子元器件產(chǎn)業(yè)鏈上的重要一環(huán)。

對于上游原廠來說，電子元器件品種和型號極為豐富，SPU數(shù)量以億計(jì)數(shù)，下游應(yīng)用廣泛、需求多樣?；诜?wù)成本、專業(yè)化分工等因素，大型的上游原廠難以高效、完整覆蓋下游需求；對于下游電子產(chǎn)品制造商而言，主要專注于產(chǎn)品研發(fā)和制造，受市場因素影響，需求端經(jīng)常呈現(xiàn)短期或長期的波動，與供應(yīng)端產(chǎn)出存在一定的錯配。

在這種背景下，分銷商通過資金及資源優(yōu)勢，不僅可以協(xié)助上游原廠完成產(chǎn)品市場開發(fā)和客戶技術(shù)支持工作，而且也能夠?yàn)橄掠慰蛻籼峁┕?yīng)鏈服務(wù)，從而完成電子元器件在不同市場、不同區(qū)域、不同供貨期限的調(diào)配。目前，全球5200億美元的半導(dǎo)體銷售額中，約56%的電子元器件采購金額主要依賴分銷商渠道，而高達(dá) 99%以上的中小型電子產(chǎn)品制造商主要采用此方式采購物料，市場空間巨大。

資料來源;WSTS

分銷行業(yè)萬億級的市場已吸引了無數(shù)玩家入局。

在全球市場上，根據(jù)國際電子商情的數(shù)據(jù)，艾睿電子、安富利、大聯(lián)大、文曄科技四家分銷商憑借資金實(shí)力和授權(quán)資源等多重優(yōu)勢，在電子元器件分銷行業(yè)占據(jù)絕對的領(lǐng)導(dǎo)地位，行業(yè)“頭部效應(yīng)”明顯；而在中國市場，由于上游產(chǎn)品線資源豐富以及下游市場廣闊，本土電子元器件分銷商數(shù)量眾多。盡管目前本土分銷商集中度較低并且規(guī)模較小，但基于各自的競爭優(yōu)勢和發(fā)展定位，能夠?yàn)閲鴥?nèi)客戶提供更加靈活的個性化服務(wù)，使其能與海外分銷商形成錯位競爭。

在談及公司的競爭優(yōu)勢時，林貞鵬指出：在備貨方面，電子元器件由于生產(chǎn)周期較長，而客戶一般需要及時的供貨保障。因此，公司建立了完善的數(shù)字化采購網(wǎng)絡(luò)信息平臺，在國內(nèi)外擁有10000+條優(yōu)勢型號現(xiàn)貨庫存，從常規(guī)、偏冷門到停產(chǎn)料號都能保障客戶生產(chǎn)所需電子元器件供應(yīng)的穩(wěn)定性和及時性；在品質(zhì)方面，公司擁有專業(yè)QC驗(yàn)貨團(tuán)隊(duì)和完善的檢測設(shè)備，通過了ISO9001質(zhì)量管理體系和SGS國際認(rèn)證。同時，公司能夠與原廠的FAE無縫對接，能夠?qū)崿F(xiàn)高效、穩(wěn)定的供應(yīng)鏈管理為客戶保駕護(hù)航；此外，在資源方面，公司捕捉市場信息走向，深度拓展上游資源，能夠?yàn)樾枨蠖说目蛻舯M可能的降低采購成本，以助力其產(chǎn)品快速的落地。

電子元器件是典型的周期性行業(yè)，行情的波動雖然一方面能夠讓分銷商賺的盆滿缽滿，但如果節(jié)奏及應(yīng)對措施做的不對，也會讓其苦不堪言。

在談及周期波動的應(yīng)對之道時，林貞鵬表示：2020年開始的缺芯潮，原材料短缺讓芯片價(jià)格水漲船高，芯片行業(yè)受到多人追捧，電子元器件的現(xiàn)貨商大量高價(jià)囤貨。而隨著近兩年上游原廠加大產(chǎn)能擴(kuò)產(chǎn)，需求端疲軟導(dǎo)致產(chǎn)能過剩芯片價(jià)格倒掛。對于此，我們的策略是一方面通過建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系并參與終端客戶的各個節(jié)點(diǎn)，以減少終端客戶面臨的風(fēng)險(xiǎn)；另一方面，我們從產(chǎn)品研發(fā)開始介入，幫客戶尋找方案、樣品，進(jìn)行小批量生產(chǎn)，幫助客戶更快的拓展市場。而對于有一定規(guī)模的客戶，我們會根據(jù)客戶的需求，提前幫客戶制定備貨計(jì)劃，降低客戶在產(chǎn)品上市前可能面臨的料號缺貨風(fēng)險(xiǎn)；此外，我們會提高和客戶之間的信息共享程度，減少因信息不對稱、信息扭曲、原廠和市場不確定性等因素所帶來的風(fēng)險(xiǎn)；最后，隨著近幾年國產(chǎn)品牌的興起，我們也在積極引入一些優(yōu)質(zhì)國產(chǎn)品牌進(jìn)行對歐美頭部品牌的替代，為客戶在用料方面排憂解難。

2023年，在需求端持續(xù)遇冷、供應(yīng)端忙去庫存的行業(yè)下行背景下，整個分銷行業(yè)日子并不好過。國際上，艾睿電子、安富利、大聯(lián)大、文曄科技四大分銷商除了文曄科技增長外，其余都出現(xiàn)了明顯的下滑。而在中國市場上，主要分析商的業(yè)績大部分下降幅度更是在30%以上。

不過，從2023年下半年開始，整個行業(yè)已經(jīng)開始釋放出一些積極因素。在2023Q4，行業(yè)內(nèi)已有文曄科技、大聯(lián)大兩家公司營收實(shí)現(xiàn)同比增長。而在2024Q1，受智能手機(jī)、網(wǎng)通、AI服務(wù)器等產(chǎn)品需求升溫的帶動，兩家公司業(yè)績延續(xù)了Q4季度的增長趨勢，其中大聯(lián)大1月營收環(huán)比增長9.89%，同比增長44.73%。而文曄科技1月營收也環(huán)比增長25.32%，同比增長50.41%。從上述數(shù)據(jù)可以看到，隨著半導(dǎo)體市場整體行情的逐步好轉(zhuǎn)，分銷商的業(yè)績在2024年也已逐漸迎來了增長。

林貞鵬最后說道。