“這一行是低門檻，沒什么要求，人人都能做?！鄙钲谑泻赀h(yuǎn)納川電子有限公司（以下簡稱“宏遠(yuǎn)納川”）總經(jīng)理劉鴻標(biāo)對自己所從事的電解電容行業(yè)謙虛的說道。他謙遜的性格，正是他一路走來，不斷壯大的本質(zhì)，也是廣結(jié)善緣，與市場同進(jìn)步共發(fā)展的時代特性。

劉鴻標(biāo)踏入電子行業(yè)如同大多數(shù)潮汕人一樣，從華強(qiáng)北起步，歷練幾年后，自己當(dāng)起老板，另外則是家鄉(xiāng)陳店鎮(zhèn)的“傳統(tǒng)優(yōu)勢”，讓他更好更快的深入到電子發(fā)展中。“自己經(jīng)歷了幾波上揚(yáng)的行情，助推了公司的發(fā)展，更重要的是認(rèn)真做事，把服務(wù)做好，一切都好?！眲Ⅷ櫂?biāo)解釋道。特別是華強(qiáng)北有著不可替代的地位，是集散地，有著無可匹敵的高效快速的反應(yīng)，宏遠(yuǎn)納川能夠做到當(dāng)天下單，當(dāng)天發(fā)貨，這就是扎根華強(qiáng)北的優(yōu)勢。

宏遠(yuǎn)納川的口碑和品牌在劉鴻標(biāo)的質(zhì)樸理念下，得到了客戶的認(rèn)可，擁有了自己的市場渠道，并且他對未來發(fā)展有信心，值得踏實(shí)做好每一件事。

服務(wù)好客戶是建立在產(chǎn)品特色，不僅是平價，而是性價比高，保證價平質(zhì)優(yōu)，用專業(yè)、良心維護(hù)公司，是最簡單的經(jīng)營之道，卻往往被忽視。劉鴻標(biāo)認(rèn)為在低門檻的行業(yè)要做出高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)質(zhì)量，希望客戶通過產(chǎn)品認(rèn)識公司，認(rèn)同公司。

對于華強(qiáng)北的企業(yè)來說，從代理產(chǎn)品到擁有自主品牌是質(zhì)變，過渡到另一種層面。“大概6、7年前，我就在東莞開辦了工廠，做自己的品牌，生產(chǎn)自己的產(chǎn)品?！眲Ⅷ櫂?biāo)進(jìn)一步說道，“投資工廠，能夠把控產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)出更具市場競爭力的產(chǎn)品。可以這么說，在同等價位的產(chǎn)品中，宏遠(yuǎn)納川的產(chǎn)品排在前列?！?/p>

劉鴻標(biāo)秉持這一理念，保質(zhì)保量更保護(hù)價值，注重材料選取，保障品質(zhì)。他舉了一個例子，“市場上，以價格惡性競爭獲得客戶，而有的客戶貪圖價錢，低廉的價格帶來的是返工，重新選取產(chǎn)品，更加得不償失，所以一開始選用對的產(chǎn)品才是最大的‘利益’?！?/p>

對于工廠的管理，劉鴻標(biāo)非常有信心，“我們對市場的認(rèn)知，以及技術(shù)人員對產(chǎn)品的了解，增強(qiáng)了我們的競爭力，并且有效的把計劃落到實(shí)處。”宏遠(yuǎn)納川的產(chǎn)品服務(wù)于良性客戶，不懼價格波動，建立的是穩(wěn)定的客戶關(guān)系。不隨波逐流漲價，保持彼此的利潤空間。

“生意不是一時的，而是長期合作、互利共贏的。我們與貿(mào)易商、分享商和代理商之間保持著非常好的關(guān)系，讓中間商賺差價，在不同區(qū)域上挖掘市場潛力，在不同領(lǐng)域能夠細(xì)分精準(zhǔn)的維護(hù)好客戶關(guān)系，傳遞到終端客戶。”劉鴻標(biāo)表示。

面對國產(chǎn)品牌的逆轉(zhuǎn)、國產(chǎn)替代化的發(fā)展趨勢，劉鴻標(biāo)認(rèn)為在電解電容方面，國產(chǎn)品牌大有可為，并且全球80%的產(chǎn)能是在中國，有著完善的產(chǎn)業(yè)鏈體系?！拔矣X得國產(chǎn)品牌具有競爭力，供應(yīng)鏈完備，品牌積淀會極大推進(jìn)我們的發(fā)展，邁向更高的臺階?！彼J(rèn)為，“宏遠(yuǎn)納川不斷累積經(jīng)驗(yàn)，建立研發(fā)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，謀求更大的市場前景。”

疫情影響導(dǎo)致庫存量增加，周轉(zhuǎn)率降低，因?yàn)槌隹诤Ｍ鈫栴}，但下半年行情會好轉(zhuǎn)。同時，周期性影響會出現(xiàn)反彈，在劉鴻標(biāo)看來，共度時艱是一次磨練，增強(qiáng)競爭力的機(jī)會。

“同樣的，對于我們的團(tuán)隊(duì)來說，有了更多的思考空間，去解決面臨的問題。我覺得聚焦我們這一行，專心做好就是成功，我也希望宏遠(yuǎn)納川鍛煉人，團(tuán)隊(duì)的成員們能夠發(fā)揮各自所長，分享自己的成績?！眲Ⅷ櫂?biāo)表示，“每年都有人從這里出去創(chuàng)業(yè)，這是一件值得高興的事情，說明他們都成長了，能獨(dú)當(dāng)一面?！?/p>

宏遠(yuǎn)納川的企業(yè)文化講究的是緣分，始于命中注定，相伴發(fā)展成長?！皠?chuàng)業(yè)的一部分人經(jīng)過深思熟慮后，會發(fā)現(xiàn)塑造品牌有難度，加上市場信息透明，所以選擇代理宏遠(yuǎn)納川品牌，省去了不必要的彎路。”劉鴻標(biāo)分享他的員工創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，“我鼓勵愛學(xué)習(xí)的人，大家可以選擇是在辦公室還是到工廠那邊學(xué)習(xí)，都可以，只要學(xué)習(xí)掌握工作知識，一切都可以提供?！?/p>

劉鴻標(biāo)篤定這一行，深受父輩言傳身教，不走彎路，不賺快錢。從零起步簡單，但從負(fù)數(shù)就麻煩了，每一步都走穩(wěn)，走的結(jié)實(shí)，即便慢一點(diǎn)，也是正確的前景方向。

從劉鴻標(biāo)聽取長輩建議，不貪圖快錢，堅持做好選定的事業(yè)，就明白他是一位有著傳統(tǒng)價值觀的人，繼承發(fā)揚(yáng)中華民族美德。另外，商會倡議的愛心公益，他都積極響應(yīng)捐款，傳遞社會正能量。

“我很認(rèn)可商會的服務(wù)，做了很多企業(yè)所需的服務(wù)工作，還能與時俱進(jìn)，更新服務(wù)模式，真正的踐行了商會的宗旨，發(fā)揮行業(yè)社會組織的影響力?！眲Ⅷ櫂?biāo)贊揚(yáng)商會所做的服務(wù)工作，并鼓勵和支持商會的各項(xiàng)活動。在商會大家庭向諸多優(yōu)秀企業(yè)學(xué)習(xí)管理理念，借鑒成功經(jīng)驗(yàn)，在一系列的活動中，結(jié)識了更多的多朋友。

當(dāng)我們相聚在一起，能量會無限擴(kuò)大，愛心如此，事業(yè)亦是如此。從劉鴻標(biāo)身上看到了謙虛慎重的品質(zhì)，在時代洪流中，企業(yè)韌性與成長質(zhì)量引領(lǐng)著，強(qiáng)大的核心價值蘊(yùn)藏豐碩的價值。如今，緊握時代趨勢，宏遠(yuǎn)納川順應(yīng)國產(chǎn)化品牌逆勢發(fā)展，走上高速成長之路，見證品牌未來。