近來，國際局勢的變化也帶來“供需”變動。一是華為事件給全球供應(yīng)鏈帶來變動，國產(chǎn)替代迎來機會。二是中印關(guān)系變化給中國企業(yè)帶來挑戰(zhàn)。一方面，中國本土元器件難以“出去”；另一方面，在印度本土建廠的中資企業(yè)目前面臨“進退兩難”局面，手機等終端電子產(chǎn)品銷售受阻，中小規(guī)模企業(yè)面臨“被拖垮”的風(fēng)險。

看似春風(fēng)洋溢，實則暗潮洶涌。供應(yīng)鏈上各環(huán)節(jié)主體（中心企業(yè)）之間環(huán)環(huán)相扣，相互傳遞的風(fēng)險因素，又使各企業(yè)所面臨的環(huán)境更加的復(fù)雜多變，不僅包括主體自身的信用風(fēng)險，同時還涉及到企業(yè)所處供應(yīng)鏈的整體運營風(fēng)險、交易對手風(fēng)險、貿(mào)易背景真實性風(fēng)險、交易資產(chǎn)風(fēng)險、操作環(huán)節(jié)風(fēng)險等。如何解決這些風(fēng)險控制的問題，這是個最古老的命題，也是無法回避的現(xiàn)實的問題，供應(yīng)鏈服務(wù)企業(yè)承擔(dān)著為“中小企業(yè)擔(dān)?！钡呢?zé)任。

一、風(fēng)險點

1. 客戶的信用風(fēng)險

一些貿(mào)易客戶的背景真實性難以確認，因其合作方資質(zhì)差產(chǎn)生連帶影響，導(dǎo)致合同詐騙。更為重要的是，資金結(jié)算風(fēng)險高，從而帶來應(yīng)收、預(yù)付賬款損失。

2. 價格風(fēng)險

原廠的話語權(quán)越來越強，原廠設(shè)計成熟度加強，渠道的越來越透明，分銷游戲規(guī)則必定要重新分化成新的模式。本土客戶的忠誠度不高，當(dāng)下吸引客戶的方式主要還是靠價格利器。渠道在歐美，甚至在未來競爭對手那里，是養(yǎng)虎為患還是坐等收割羊毛，選擇權(quán)貌似都不在中國人手里。

3. 貨權(quán)風(fēng)險

貨權(quán)風(fēng)險主要包括因為倉儲、物流方等外部中介服務(wù)機構(gòu)，導(dǎo)致貨物損失風(fēng)險，商品價格波動較大、存貨持有周期較長導(dǎo)致存貨跌價的風(fēng)險。在大宗商品景氣度低迷且價格波動加劇、貿(mào)易企業(yè)存貨周轉(zhuǎn)效率降低的背景下，部分貿(mào)易企業(yè)由于未能有效鎖定購銷價格，存在較大的跌價損失風(fēng)險。貨權(quán)損失風(fēng)險主要出現(xiàn)在貨物倉儲期間，貿(mào)易商失去了對貨權(quán)的控制。

二、風(fēng)險識別

為了準確判斷貿(mào)易企業(yè)上述貿(mào)易環(huán)節(jié)風(fēng)險高低時，應(yīng)當(dāng)具體結(jié)合貿(mào)易企業(yè)審計報告及相應(yīng)的指標表現(xiàn)進行分析。

1、交易對手方

上游的供應(yīng)商在出現(xiàn)變動，會影響中小型生產(chǎn)企業(yè)或者經(jīng)銷商，采購貨物的穩(wěn)定性受到影響，如果貿(mào)易企業(yè)對供應(yīng)商的整合力弱，那么，供應(yīng)商會比較穩(wěn)定，一旦是大型的生產(chǎn)型企業(yè)，信用資質(zhì)會比較好。下游的客戶是直接需求方，遇到中小型經(jīng)銷商，那么生產(chǎn)型企業(yè)的需求會更穩(wěn)定。上游供應(yīng)商和下游的客戶有沒有存在強關(guān)聯(lián)，若有，則會增加隱性收入或是融資性貿(mào)易業(yè)務(wù)。

2、預(yù)付、預(yù)收賬款管理 

貿(mào)易商在控制信用風(fēng)險的情況下，會開始向下游的客戶收取保證金，一旦預(yù)付賬款增長幅度大，而預(yù)收款還保持在低幅度的話，那么，企業(yè)的資金墊付風(fēng)險會非常明顯，而通常是可以用預(yù)付賬款/預(yù)收賬款等指標去監(jiān)測企業(yè)的資金風(fēng)險。

3、應(yīng)收賬款及壞賬計提情況

對企業(yè)應(yīng)收賬款賬齡結(jié)構(gòu)以及賬款質(zhì)量進行分析，貿(mào)易企業(yè)的賬款周轉(zhuǎn)多為短期，若一年以上賬款累積增加，則回收風(fēng)險較大；要及時關(guān)注壞賬計提規(guī)模和公司的業(yè)務(wù)量匹配問題，如果賬款規(guī)模不斷擴大，那么，計提比例維持有可能減小，就會存在壞賬計提不充分的風(fēng)險。

4、現(xiàn)金周轉(zhuǎn)周期

貿(mào)易企業(yè)的上下游多為生產(chǎn)型的企業(yè)，流轉(zhuǎn)效率慢，會在2周到月余以上。而一些貿(mào)易企業(yè)現(xiàn)金周轉(zhuǎn)周期短，則可能導(dǎo)致上下游的生產(chǎn)基礎(chǔ)弱，加劇風(fēng)險控制。選型要重點關(guān)注企業(yè)存貨周轉(zhuǎn)率和應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率，對于存貨和應(yīng)收周轉(zhuǎn)效率過低且逐年下降的貿(mào)易企業(yè)可能存在存貨積壓以及應(yīng)收賬款回收不及時情況，需同時關(guān)注其減值損失的計提是否充分。

5、資金需求量與債務(wù)規(guī)模匹配度

根據(jù)貿(mào)易企業(yè)的現(xiàn)金周轉(zhuǎn)周期可以推算出企業(yè)貿(mào)易業(yè)務(wù)的資金需求量，并能夠?qū)⑵渑c企業(yè)的債務(wù)規(guī)模進行對比，對于債務(wù)規(guī)模遠高于其貿(mào)易業(yè)務(wù)資金需求量的企業(yè)，需關(guān)注其資金投向。

6、賬款的"特殊處理"

貿(mào)易的企業(yè)在面臨回收困難或涉訴的應(yīng)收賬款時，有可能存在計提資產(chǎn)減值損失不夠充分的情況，這部分賬款往往會通過各種方式轉(zhuǎn)移至其他應(yīng)收款科目，普遍表現(xiàn)為規(guī)模較大，賬齡偏長的特征，對于這類貿(mào)易企業(yè)在財務(wù)上的“特殊處理”亦需保持關(guān)注。

三、風(fēng)險估測

1. 有錢有倉庫，解決大規(guī)模備貨問題；

2. 有技術(shù)懂市場，能夠給客戶提供技術(shù)服務(wù)；

3. 快速靈活，及時響應(yīng)中小客戶需求。

如果是第一種和第二種的貿(mào)易商，那么恭喜你，有個大靠山可以坐吃山空，而百分之八十的貿(mào)易商并不具備前面2種優(yōu)勢，故而，只有選擇快速靈活以求更大利潤空間。那么，這必然要求企業(yè)內(nèi)部能夠高效運轉(zhuǎn)，選擇一家好的erp公司就是最好的機遇。

四、風(fēng)險防控

1. 客戶信用風(fēng)險防控

貿(mào)易企業(yè)往往需建立完善的信用管理體系，其中對于供應(yīng)商管理，應(yīng)該嚴格選擇供應(yīng)商，對其提供的產(chǎn)品、經(jīng)營質(zhì)量、信用等做詳細的評估；對于客戶管理，應(yīng)詳細地建立和管理客戶檔案，加強對客戶的資信調(diào)查、評估、分級，確定每個客戶的信用額度； 嚴格執(zhí)行預(yù)收保證金制度，及時追繳保證金，對賬期進行有效管理。

2. 貨物風(fēng)險防控

貨權(quán)控制分為主動控制和被動控制兩類，貿(mào)易企業(yè)應(yīng)確保庫存的合理性，防范存貨跌價風(fēng)險。一般來說由于貿(mào)易企業(yè)與倉儲企業(yè)之間存在較大的信息不對稱性，因此貿(mào)易企業(yè)在貨款控制方面相對被動，一般通過建立嚴格的倉儲方審核機制和物流規(guī)范管理制度，需選取可靠的貨代公司及倉儲公司、與部分倉儲企業(yè)建立長期穩(wěn)定合作關(guān)系等方式實現(xiàn)。除此之外，貿(mào)易企業(yè)也通過對倉儲公司進行定期或不定期對賬檢查，加強倉庫現(xiàn)場巡視、嚴格履行合規(guī)審查流程。

3. 資金風(fēng)險防控

風(fēng)險防控中最重要的一環(huán)是資金風(fēng)險管理，是每個成功交易者應(yīng)當(dāng)具備的技能。也許你已經(jīng)聽說過其中的重要性，但你未必能正確地運用和實際操作。資金管理策略和風(fēng)險控制計劃并非是一項艱巨的任務(wù)。編者了解到，正航軟件主要從四個維度來實現(xiàn)：

1）償債能力：實時掌握企業(yè)資金使用狀況，及時發(fā)現(xiàn)異常，協(xié)助管理者控制資金風(fēng)險。并且準確預(yù)測未來半年資金流向，降低資金使用風(fēng)險。

2）運營能力：全面實時掌握企業(yè)各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)運行效率及變化情況，協(xié)助管理者針對企業(yè)運行效率做針對性的改善及提升。

3）營利能力：真實反映企業(yè)銷量、利潤、成本變化及發(fā)展趨勢，重點偵測客戶、產(chǎn)品、人員的貢獻波動，協(xié)助管理者為實現(xiàn)營利目標做正確決策。

4）協(xié)同能力：用圖表的方式，即時展現(xiàn)企業(yè)協(xié)同處理效率。協(xié)助管理者優(yōu)化和改善流程執(zhí)行效率。實現(xiàn)企業(yè)協(xié)同能力全面提高。

資金就是企業(yè)的“血液”。保持現(xiàn)金流暢通,才能保證企業(yè)正常生產(chǎn)。如何緩解資金壓力和確保資金鏈安全成為企業(yè)頭等大事。因此,確保資金鏈安全,突出資金風(fēng)險防范主線,引入像正航軟件這種靠譜的信息化管理，才能提高企業(yè)的管理效益。

文章來源：正航軟件https://www.chixm.com/inform/1940.html